Yazıya Dökün

MentalPress 30

Yapılanların yazılması çok önemlidir. Bu, kontrolün ve yetki­nin elinizde olmasını sağlar. Can sıkıcı yanlışlıkları önler ve karmaşık hale gelebilecek konulara açıklık getirir. Yazım için 5 önemli nokta şunlardır:

1. Anlaşmanın boyutuna ve ne olduğuna bakmadan yazılı ha­le getirin. Bu aşamaya gelindiğinde yazıya dökmek konu­sunda siz gönüllü olun.

2.P azarlık sürecindeki her önemli konuyu yazın. Bu konuda olabildiğince açık olun. Sizin için uygunsa, bunları karşıya gösterip teyit ettirin.

3. Uyacağınız gündemi önceden yazın. Grup toplantısı ise her bir üye ile bağlantı kurduktan sonra gündemi yazın, böylece temsil edildiklerini hissederler. Her birine bir kop­yasını gönderin. Bunlara dayanarak müzakereye neleri da­hil edebileceğinizi düşünün.

4. Yazılı delil olması kazanmanı­za yardım eder. Yazılı metinde müşteri veya tedarikçi ifadelerine yer verin. Bunları, pazarlık safhasında yapacağınız istekleri destekle­mek için kullanın.

5. Yazılı belgeler dosyalanmış halde olmalıdır.