Birçok durumda sizinle aynı fikirde olan kişiler olduğu gibi aynı fikirde olmayan ve "kararsız" kişiler de olacaktır. Karasızlar dengeyi bir o yana bir diğer yana çekecektir. Yandaşlarınıza destek vermek sizinle aynı fikirde olan kişileri, diğerlerini etkileyecek bilgiyle donatmak anlamına gelir. Böylece siz orada olsanız da olmasanız da sizin görüşünüzü destekleyerek özellikle kararsızları kendi yanlarına çekebilirler. Farklı yandaşlarınıza farklı konuşma konulan verebilirsiniz ama bir kişiye üçten fazlasını vermeyin.
Bu konular şunlar olabilir:
İstatistikler, trendler ya da diğer sayılar. "Bu yazılımı alan kişilerin sayısı her yıl yüzde on artmakta."
Üçüncü şahısların onayı. "Hukukçular bu sözleşmede hiçbir açık olmadığını söylediler."
Geçmiş performans. "Son altı aydır bu konuyla ilgili bir sürü toplantı yapıldı ve her detayın üzerinden geçildi."
Deneyim. "Şirkette bu konuda en bilgili kişi Meryem."