Temel konularda hiçbir zaman ilk taviz veren siz olmayın. Öncelikle ikincil konulardan başlayın. Analizlerimiz sonucunda, hangi tavizlerin birincil, hangilerinin ikincil olduğunu öğrendik. Birincil bir noktadan ilk taviz verecek olan kişinin rakibiniz olacağından emin olun. Müzakerenin sizin ve rakibinizin amaçları arasındaki bir noktada sonlanacağımdan emin olun. Sizin amaçlarınıza ne kadar yakınsa, durumunuz o kadar iyi demektir. Temel konularda ilk tavizi siz verirseniz, müzakerenizin rakibiniz lehine dönmesi ihtimali fazladır. Çünkü çok büyük veya çok değerli bir şeyi çok erken vermişsinizdir.
Her zaman için 'pazarlaman' ve dengeleme çabasında olmalıyız. Ticareti dikkatli bir şekilde yapmanın gereği budur. Sizin ikincil tercihlerinizden birinin kullanılması söz konusuysa, rakibinizden buna karşılık olarak temel konulardan birinde taviz isteyin. Ama hiçbir zaman, sizin için temel bir tavizi karşınızdakinin ikincil önemde bir taviziyle dengelemeyin. Sürenin sonu yaklaştıkça bu baskı daha şiddetli hale gelir. Süreler söz konusu olduğunda dikkatli davranın, süre konusunda esnek olmaktan çekinmeyin. Daha önce belirlediğiniz bir süre yüzünden tuzağa düşebilirsiniz. Ofisinizi arayacağınızı söyleyerek zaman kazanabilir ve son tarihi bir süre daha ileri atabilirsiniz.