Olası müşterilerinizle olan süreci belirlemek için satış döngüsünden yararlanın. Bu döngünün haftalarca ya da saatlerce sürmesine gerek yok; hızlı satışlar için de aynı döngü geçerlidir.
Şüpheliler: Yeni bir ürünün ya da fırsatın olası müşteri profilinize uymayabileceğinden şüphelenirsiniz.
Olası müşteriler: Bunlar, ihtiyaç ya da istek olduğu için önceden bağlantıya geçmiş olduğunuz potansiyel müşterilerdir.
Fırsatlar: Bu aşamada olası müşterilerle ilişki kurulup ihtiyaçları ve istekleri hakkında daha fazla bilgi edinilir.
Teklif etme: Bu, söz konusu müşterilere teklifinizi sunmak için yeterli bilgi edinmiş ve iyi bir ilişki kurmuş olduğunuz aşamadır.
Uzlaşma: Müşteri teklifinizi kabul ettikten sonra koşullan kabul etmeye hazır olduğu aşamadır.
Satış kapatma: Müşterinin satın almayı ve koşullan kabul ettiği aşamadır.
Satış kapatmadan sonra işiniz bitmez çünkü aynı müşteri ile daha fazla iş yapmak için bu döngüyü tekrarlama yolları bulmanız gerekmektedir. Ama artık müşteri onun için ne yapabileceğinizi bildiğinden işiniz daha kolaydır