Sadece Düşünmeyin, Belirtin

MentalPress 30

 

Bu aşamanın sonunda ayrıntıları özetleyin. Anlaşmanın tüm maddelerini ve bunların içeriğini belirtin. Bunları yazın ve di­ğer kişinin bunları görmesini sağlayın. Bunları mutlaka yük­sek sesle ifade edin. Bu, verilerin tavizlerin etkisini artırma veya azaltmada etkilidir. Verdiğiniz tavizin ne kadar değerli olduğunu sadece düşünmekle kalmayın. Size verilen tavizin de ne kadar önemsiz olduğunu düşünmekle kalmayın. Dü­şüncelerinizi yüksek sesle, açıkça dile getirin.

Müzakere Edilebilir Başka Noktalar Arayın

Fiyatı temel konu olarak görmekten vazgeçmelisiniz.-Tecrü­besiz müzakereciler tarafından yapılan en genel yanlış, fiyatla fazla meşgul olmalarıdır. Müzakere edilebilir başka noktalar üzerinde düşünmeyi ve sadece fiyatla ilgilenmemeyi öğren­meliyiz. Yani, zihnimiz her potansiyel işi çevreleyecek şekilde kıvrak olmalı, değişik noktaları da hesaba katabilmelidir. Bunların en iyisi bizim için ucuz, alıcı içinse değerli olan nok­talardır.