Pazarlamacılar sattığınız şeyi, sizin teklifiniz olarak değerlendirirler. Bu da genelde bir ürün ile bir hizmetin karışımıdır ve rakibinizinkiyle aynı olmamalıdır. Şayet olursa, sadece fiyata dayalı rekabet yapabilirsiniz. Ve bu da, rakipler açısından saldırılması kolay bir hedeftir. Kısa vadede para kaybetseler bile, uzun vadede sizi piyasadan silmek için buna razı olurlar.