Kontrol edebildiğiniz ölçüde, pazarlık ortamının sizin tarzınıza ve konfor düzeyinize uygun olmasına gayret etmelisiniz. Pazarlığın sizin ortamınızda yapılması, büyük avantaj sağlayacaktır.
Bunun mümkün olamadığı durumlarda, "orta" bir yerde buluşmayı önerin ve o ortamı sizin tarzınıza destek olacak biçimde düzenleyin.
Pazarlığı, mecburen onların ortamında yapmanız gerekiyorsa da, bu ortamla ilgili bilgi edinin ve zihinsel hazırlıklarla, aleyhinize olabilecek şeyleri etkisizleştirmeye çalışın.
Pazarlık tarzınızın gücünü sorgulamayın. Tarzınızın üstün olması diye bir olgu söz konusu değildir. Sadece tarzınızı anlamanız, onun güçlü yanlarını bilmeniz ve ona güvenmeniz söz konusu olabilir. Pazarlık sonunda arzu ettiklerini elde eden kişiler, kendi pazarlık tarzlarını ve güçlü yanlarını iyi tanıyıp, ona güven duyan kişilerdir.