Büyük kazanç müzakere yoluyla elde edilir, ama eğer etkin şekilde yapılırsa. Çözüm, öncelikler, zaman, hazırlık, planlama konulan masraf gerektirir. Etkin müzakerenin temelinde, müzakere başlamadan ilgili konuların ve fiyatın hesap kitabının iyi yapılması vardır.
Ben bu konuyu öğretirken, akılda daha rahat kalması için TAST kısaltmasını kullanırım. Bu mevcut maliyeti temsil eden 4 unsuru hatırlatır: Taahhüt, Amaç, Strateji, Taktik.