İkna etmenin en önemli faktörlerinden biri de gerçeklerle nasıl baş ettiğinizdir. Özellikle bu gerçekler isminize zarar verebilecek türdense... O yüzden gerçekleri pozisyonunuzu destekleyecek biçimde nasıl dile getireceğinizi öğrenmek çok önemlidir. İyi bir haber verirken ise olabildiğince uzatın, olabildiğinde yavaş yavaş verin. Bu şekilde etkisi artar.