Karşınızdakinin Önerilerinin Değerini Azaltın

MentalPress 30

 

Size önerilenlerin değerini azaltın. Bunun rakibe maliyetini azaltmaya, az göstermeye çalışın. "Bunun maliyetinden bir şe­kilde kurtulabilirsiniz" veya "Bunun bizim için gerçek bir de­ğeri yok, bizim açımızdan değeri az" diyebilirsiniz. Karşınızda­kinin hedefini küçültün, verdiği tavizleri anlamsız hale getirin. Önerilen tavizlerin değerini azaltma yolları şunlar olabilir:

-Bu gerçek bir taviz değilmiş gibi davranın.

-Bunun bu gibi durumlarda zaten beklenen bir şey oldu­ğunu belirtin.

-Bu maliyete her durumda yükleneceklerini, yani ortada ekstra bir şey ol-madiğim gösterin.

-İlgilendiğiniz diğer firmaların daha faz­lasını önerdiğini belirtin.

- Bu tavizlerin size sunacağı faydalara zaten sahip olduğunuzu hissettirin