Günümüzde internet, şirket yöneten herkesi, ürünlerini nasıl pazarladıkları, sattıkları ve dağıttıklarını tekrar gözden geçirmeye zorlamaktadır. Ve bu durum kanal yönetimini önemli hale getirmektedir. Yöneticilerin şu konularda karar vermeleri gerekir:
-
Şirket doğrudan satış maliyetini karşılayabilir mi?
-
Satışın hangi kanallarla yapılması gerekir?
-
En karlı müşteriler kimlerdir?
-
Onlara nasıl ulaşılacak?