Bu altın kurallardan biridir. Müzakerenin geldiği belli bir aşamadan sonra inisiyatif koymazsanız üç şey kaybedersiniz: Birincisi paradır. Bu noktaya kadar belirli miktarda para harcamışsınızdır. İnisiyatif koymaktan vazgeçerseniz tüm bunlar boşa gider, ikincisi kontroldür. Yeteneklerinizi kullanarak müzakerenin istediğiniz yönde ilerlemesini ve dinamizm kazanmasını sağlayabilirsiniz, inisiyatifi bıraktığınız an kontrolü kaybedersiniz. Bu şekilde müzakere duraklamaya girer ve iki tarafın da çıkarları kaybedilmiş olur. Size en çok zarar verecek olan şey ise işi kaybetmektir. Bilindiği gibi, her müzakere istenilen sonuçlan vermez. Bir araştırmaya göre, satış müzakerelerinin yüzde 50'sinin 6 ay içerisinde sonuçlanmadığı ortaya çıkmıştır. Aniden gelişen olaylar olabilir ve bunlara hazır olmanız gerekir.
İnisiyatif koymanız, size bir sonraki adımı belirleme ve sorumluluğunu alma olanağı verir. Sürecin herhangi bir bölümünü veya bir konuşmayı bir sonraki adımı belirleyen bir kapanış cümlesiyle noktalayın. "Kararlaştırdığımız gibi haftaya salı günü, yeni müzakere tarihini belirlemek için sizi arayacağım" diyebilirsiniz. Teyit mektubunuzda da aynı ifadeleri kullanabilirsiniz. Birden çok müzakere gerekiyorsa, bir sonraki adımı kararlaştırın. İlk inisiyatifi koyan siz olun.