İlk 'Evet' Diyen Asla Siz Olmayın

MentalPress 30

 

Bu, incelediğimiz ilkeler içerisinde en basit ve en etkin olanı­dır. Bu durum size her işte yüksek kâr ve para tasarrufu sağ­lar. Bu ilke refleksif bir hareket olmalıdır.

Antalya'da geniş bir odada bir ortak seminer sunuyor­dum. Bir diğer sunumcu, delegelere şunu sordu: "Buradakile­rin kaç tanesi otel odaları için hiçbir zaman tam ücret ödemi­yor?" Odadakilerin üçte biri ellerini kaldırdı. Bu, geri kalan üçte ikinin gecelik kalma için çok fazla ödeme yaptığını gös­teriyordu.

Bir arkadaşım yazdığı yeni bir seminere hazırlık için otel­de kalıyordu. Otel, tanınmış ve lüks bir oteldi. Basitçe sordu: "Verebileceğiniz en iyi ücret nedir?" ilk belirtilen fiyatı neredeyse yarısına düşürmeyi başarmıştı. Ve bunu, fiyat kırıldıkça ilk evet diyen olmaması sayesinde yapmıştı.

Reklam aldığınızda durum nedir? Tam ücreti hiçbir zaman ödememeniz gerektiğini biliyor musunuz? Ajanslar genelde yüzde 10 alırlar. Bu yüzden ajansları aradan çıkartarak oto­matik olarak yüzde 10 indirim sağlamanız mümkündür. Hiç­bir zaman öncelikle evet demeyin. Bazı reklam şirketlerini arayın ve cevaplarım değerlendirin. Bu bilgileri reklam vere­ceğiniz yayının talep ettiği rakamı düşürmek için kullanın. Ücretin yarısı değerinde bir çek gönderebilir ve "Reklamımı iç kapağa koyduğunuzda çeki bozdurmakta serbestsiniz" di­yebilirsiniz.