Doğru zamanda doğru yerlerde görünmeniz gerekir.
Her gün karşılaştığınız insan çemberinin dışına çıkın ve etkili insanlarda bir "iz" bıraktığınızdan emin olun.
Bazı insanlar kalabalık içinde öne çıkarlar. O insanlardan biri olmanız gerekir. Önemli insanların gözüne takılmaksınız. Bu, giyinme tarzınızla pek ilgili olmayıp daha ziyade genel davranışlarınız ve etkileyiciliğinizle ilgilidir.
Üst düzey yöneticilerin çoğu kendilerinden çok daha alt kademelerde bulunan çalışanlarla ve daha genç yöneticilerle tanışmak için zaman zaman şirketin alt seviyelerine inmeleri gerektiğini bilecek kadar akıllıdır. Bu genelde emeklilik etkinliklerinde, konferanslarda ve yıllık toplantılarda, bir de Noel partilerinde olur. Çalışanlar arasında "dolaşmak", yardım faaliyetleri ve spor müsabakaları da bu işe yarar. Bir ilk kademe çalışanı, takım lideri ya da orta kademe yönetici olarak orada olmanız gerekir. Görünür olmanız gerekir.
Yönetim kurulu üyesi olarak, 7 bin kişinin üzerinde çalışanı olan bir şirket için çalıştım. Bu insanların hepsini tanımak benim için imkânsızdı. Yönetim kurulunun bir temsilcisi olarak, ortalama haftada bir gün, tüm bir akşamı çalışanların faaliyetlerine katılmaya, onlarla laflamaya ve kendiliğinden gelişen sohbetlere ayırırdım. Sürekli olarak yüzlerce insanın içkilerini yudumladığı ve gevezelik ettiği büyük salonlara girerdim. Hiçbirini tanımazdım. Hepsi bana yabancıydı—bununla birlikte çoğu beni şirket gazetesindeki resimlerimden tanırdı. Bir köşede durup kendim ile baş başa kaldığım neredeyse hiç olmadı. İşim sohbetleri başlatmak, konuştuğum her kimse, ona ilgi göstermek ve söyleyeceği şeyleri dinlemekti.
Eğer yanıma yaklaşan kimse olmazsa, "Kiminle konuşmalıyım?" diye kendime sorardım. Tercihim her zaman aynıydı. Gözüme takılan ve bir sohbeti memnuniyetle karşılayacağına dair vücut dili işaretlerini gönderen kim olursa onunla konuşurdum. İşte o kişi siz olmalısınız. Bu karşınızdakini rahatlatır ve onlara tüm iyi üst düzey yöneticilerle aynı işi yaptıkları duygusunu verir. Önemli bir şey söyleyerek "izinizi" bıraktığınızdan ve aynı zamanda adınızı ve çalıştığınız bölümü hatırladıklarından emin olmalısınız.
Görünür olarak tepedeki etkili insanların zihinsel veri tabanlarına girmiş olacaksınız. Meydan okuyucu bir fırsat baş gösterdiğinde ve üst düzey insanlar kademeler içinde yardım ararlarken akıllarına ilk geleceklerden biri siz olacaksınız. "Yükselen yetenek" olarak işaretleneceksiniz.
Görünür hale gelip karar alıcılarla yakın ilişkiler kurarak herkesle sohbet edebilme güveni geliştirirsiniz. Asla üst düzey yöneticilerden çekinen bir çalışan haline gelmeyin, korkuyla yanlış bir şey söyleyebilir ve kendinizi gülünç duruma düşürebilirsiniz.
Görünürlük aynı zamanda işteki istişare toplantılarına kadar uzanır. Üst düzey bir yönetici bir toplantıyı mı yönetiyor, dikkatini çekmeyi başarın. Mantıklı bir soru sorduğunuzdan ya da yararlı bir şey söylediğinizden emin olun. Bütün her şey görülmek ve sonra da duyulmakla ilgilidir. Eğer hiç göze çarpmıyorsanız nasıl dikkate alınacaksınız.
Uygulamalar:
Şirket toplantılarına mümkün olduğunca katılmaya çalışın ve kendinizi orada mevcut üst düzey yöneticilerin en az biriyle sohbet etmeye zorlayın. Konuk olarak orada başka şirketlerin üst düzey çalışanları da varsa onlarda da bir iz bırakmaya çalışın... Hiç belli olmaz!