Rakiplerinizin fiyatlarıyla her zaman baş edemeyebilirsiniz. Bu yüzden benzer bir ürün başka bir yerde daha ucuzsa, neden sizden satın almalarının daha iyi olacağı konusunda alıcıyı ikna etmelisiniz. Bunun tek yolu ürünün ya da hizmetin özelliklerini ve bu özelliklerin sağlayacağı yararlan vurgulayarak rakiplerinizden sizi ayıran noktaları öne çıkartmaktır.