İş müzakerelerinde tıkanıklık durumunda genellikle alıcı panikler, satıcı ise fiyatın aşındırılacağım düşünür. Bu zararlı ve ürkütücü bir hastalıktır. Alıcı, satıcıya, "Fiyat indiriminde anlaşamazsak, müzakerenin ilerleyebileceği bir yol göremiyorum" diyebilir.
Geri dönüşü olmayan böyle bir durum karşısında, diğer taraf da karşı tehdidini ortaya koyar. Alıcının blöfünü böylece görmüş olur. Fiyatın değişmezliğini savunur, ama bazı tavizler verir.
Buradaki mantık basittir. Satıcı iseniz müzakerenin çıkmaza girmesi tehdidi ile panikleyip fiyat aşınmasına, alıcı iseniz fiyat artışına izin vermeyin.