Etkin Müzakereci Takımını Dikkatle Dengeler

MentalPress 30

 

Müzakere çoğu zaman takımda birden çok kişinin bulunma­sını gerektirebilir. Yöneticiler, teknik uzmanlar takımda ola­bilir. Şu kurallar hepsi için geçerlidir:

Sorumlu sizsinizdir. Bu yetkiniz olacağı anlamına gelir.

Müdürünüz buna açıklık getirmeli ve sizi orada desteklemelidir.

Diğer takım üyeleri size uyacaklarını bilmelidirler.

Ne söyleyip ne söylemeyeceklerine açıklık getirmeli, bun­ları ne zaman söyleyeceklerini onlara bildirmelisiniz.

Siz istediğinizde olaya katılacaklarını bilirler. Anlaşmanın her aşamasında özet yaparsınız. Son şekli siz verir ve anlaşırsınız, diğerleri konuşmaz. Olası sonuçları takımınızla prova etmeniz son derece akıl­lıca olur.

Nelerin tehlikeli olduğunu anlatın. Rakibin sizden fazla uzmanı veya takım elemanı olmamalıdır.