Etkin Müzakereci Sinirlenmekten Kaçınır

MentalPress 30

 

Sinirlendirici hareketlerin neler olduğu açıktır. Ama kısaca şöyle sıralanabilir:

*Hoş olmayan alışkanlıklar.

*ilişki arkadaşlık seviyesinde değilken, böyle davran­mak.

* Kötü veya uygun olmayan dil kullanılması.

*Sigara içmek. Karşınızdaki içmezse siz de içmeyin.

* Hatalı davranan kişilere karşı rahatsızlık duymak.

* Başkaları hakkındaki kişisel görüşleri yüksek sesle be­lirtmek.

*Açgözlü-olmak.

*Muzaffer bir tavır takınmak.

*Can sıkıcı ifadeler, patronluk taslayan tavırlar.

Bunlardan birinden sorumlu olup olmadığınızı bilmiyor sanız, güvendiğiniz birinden buna açıklık getirmesini isteyin. Eski bir atasözü, "Dost acı söyler" der. Bu konudaki doğru gözlemler müzakere sürecinden uzaklaşmanızı engeller.

Uzun dönemli bir ilişkide cimri olmak da rahatsızlık yara­tır. Örneğin aileniz ve sizin genelde gittiğiniz bir restoran var. Her gittiğinizde indirim istemeniz hem mal sahibini, hem ai­lenizin bazı üyelerini rahatsız eder. Bunun yerine, mal sahibi ile oturup uzun dönemli bir düzenleme yapmak ve iki tarafı da memnun etmek daha olumlu bir tavır olacaktır.

Bu sorunu tesisatçım ile yaşamıştım. Geniş bir evimiz var ve ısıtma sistemi senede birkaç kez acil bakım gerektiriyor. Her defasında bana mükemmel hizmet sundu. En güzeli de cep telefonundan her istendiğinde ulaşılabilmesi ve derhal gelmesiydi. Ben ise her geldiğinde pazarlık yapıyordum. So­nuçta bu durum onu rahatsız etti ve bana hizmet etmekten vazgeçti. Kısa dönem kazancı için yaptığım hata uzun dönem­li olarak bana zarar vermişti.