Etkin Müzakereci Hataları Kucaklamasını Bilir

MentalPress 30

 

Bir arkadaşım mezar taşına şöyle yazılmasını istiyordu. "Ökü­zün olmadığı yerde ahır temizdir, ama daha fazla güç öküz­den sağlanabilir. Öküzün gücünü istiyorsak, arada sırada da­ha fazla çalışmaya katlanmalıyız. Hatalar başarının gübresidir. Gübrenin kokusunu sevmeyiz, ama onun sayesinde ürünler oluşur."

Hatalar kaçınılmazdır. Burada yaptığım yanlışlardan bir­çok yerde bahsettim. Nedeni, bunların anormal olmamasıdır. Her şeyi yapabilecek güçte değiliz. Her durumda kazanamayabiliriz. Hata yaptığımızda iki seçenek vardır: Bu davetsiz misafire kızmak veya onu hoş karşılamak.

Yaptığım her hata bana bir şeyler öğretti. Bunlara bazen çok kızdım, ama iyi bir müzakereci olma yolunda bana çok yardımcı oldular.