Alıcılar genellikle satışçıları "düşmanları" gibi görürler ve onlara karşı tedbirli davranırlar.. Alıcı-satıcı ilişkisi ilerledikçe size güvenmeye başlarlar. Alıcının sizin tarafınıza geçmesi için ilk adımı siz atmalısınız. Bunun için sunumunuzu onların gözüyle görmeniz gereklidir.
-
Dinleyicilerin arasına oturun; konuşmayı ve slayt sunumunu oradan yönetin.
-
Bireyler ve çok küçük gruplara sunum yaparken alıcının yanına oturun.
-
Daha büyük bir gruba sunum yaparken dikkatlerini ürüne ya da sunuma çekmek için dinleyicilerin yanında durun.
-
Daha küçük gruplara sunum yaparken dinleyicilerin arasında dolaşın.