Doğrudan satışta yüzde yüz başarıya götüren dört adıma bir göz atalım:
-
Stratejik Planlama
-
Müşterileri ve sorunlarını anlama
-
Tepki yönetimi
-
Uygulama mükemmelliği
Yukarıdaki adımlar, doğrudan pazarlamanın iki hedefine de başarıyla ulaşmanızı sağlar. İlk olarak, bu süreç, mesajları algılama ve potansiyel alıcıya en çekici gelecek ürünü sunma yoluyla satış kalitesini ve miktarını arttırır. İkincisi ise olası satışı daha hızla gerçek satışa dönüştürür. Bu, potansiyel müşteriyi yakalamak, gerçek alıcıyı diğerlerinden ayırmak ve satın alma gerçekleşene kadar olası alıcıyla bağlantı halinde olunacak stratejik ilişkiyi sürdürmek için en doğru satın alma uygulamalarını kullanılarak başarılır.