Yapmanız gereken ilk şey ne tür müşteriyi hedefleyeceğinize karar vermektir. Bunun için kendinize şu soruları sorun:
-
Neredeler? Müşterilerinizin gerçek yaşamda ya da online olarak sizi bulmalarını kolaylaştırın ve minimum zaman ve çaba ile ulaşabileceğiniz müşterileri hedefleyin.
-
Kaç tanesi orada? Mümkün olduğunca çok fırsat yaratmanız önemlidir. Bu yüzden ürününüzün ya da hizmetinizin hitap edeceği toplam pazarın ne kadar büyük olduğunu değerlendirin.
-
Satın alabilirler mi? Ürününüzü almaya gücü yetmeyecek ya da karar verme yetkisi olmayan müşterilerle zaman harcamayın.
-
Sizin hakkınızda bilgileri var mı? Şirketinizin ya da şahsi olarak sizin hakkınızda bir şeyler bilen müşterilere ulaşmanız daha kolaydır. Mevcut müşteri ilişkileri ya da hedef şirketin rakibi olan şirkete satış yapmış olmanız işe yarayabilir.
-
Değişecekler mi? Değişmek için bir neden göremeyen kişiye hiçbir şey satamazsınız.