Daha Çok Yetki Kullanmayı Öğrenin

MentalPress 30

 

Sınırlı yetkimiz varmış gibi görünmemiz bize yardım edebilir. Vereceğimiz şeyler küçülmüş olur. "Bunu müdürümle, orta­ğımla görüşmem lazım" diyebilirsiniz.

Yetkinizin ötesine geçmeyin. Yetkinizi aşan bir konuyu onaylamanız isteniyorsa "Sadece belirli konularda yetkim var. Bunu müdürümle görüşmeliyim, onaylayacağından şüpheli­yim. Yapabileceğimiz şeyler..." gibi ifadeler kullanın.

Ama karşı tarafın yetki sınırlarının üzerine gitmekten de çekinmeyin. Karşı tarafın yetki sınırlarım biliyor musunuz? Onun neleri, nereye kadar yapabileceğinden emin olun. Ken­di yetkinizin onunkinden fazla olduğunu gösterin. Aksi tak­dirde gereksiz yere taviz verirsiniz.

Karşınızdaki kişinin firmasındaki daha üst bir kişiyle mü­zakerede ısrarcı olun. Bir arkadaşım, sigorta şirketiyle bir fi­yat konusunu görüşüyordu. Kullanılmış bir araba teklif etme­yi denedi. Arabanın üç yıl önce geçirdiği küçük bir kaza yü­zünden bu teklif reddedildi. Bu müzakerenin sonuçlarından gerçek anlamda sorumlu olacak birisini aradı. Sonunda anlaş­mayı yaptı. 300 lira kazanmıştı. Alınacak ders süreci zorlamak ve fazla yetki kullanmaktır.