İflas eden birçok firma genellikle meşguldür. Sadece yanlış şeyleri yapmakla meşguldürler veya dahası yanlış şartlarda yaparlar. Rekabetçi serbest piyasa ekonomisi amaçlarımız üzerinde aşağı doğru bir baskı oluşturmaktadır.
İnsan doğası ve serbest piyasa ekonomisi olumlu hedeflerden ilham alır. Bu kombinasyon, amacımızı, beklentimizi, oluşturmak istediğimiz şeyi etkileyecektir. Akıllı bir alıcı bunu anlar ve rutin bir taktik kullanır. Fiyat önerdiğimizde, "mükemmel, çok mantıklı" demez. "Ne? Bu ne kadar fazla" diyecektir. Bunu yaptığında veya diğer rakiplerin sunduğu fiyatları söylediğinde, fiyatlar düşecektir. Bunu etkileyen Acaba nedir? Bu teknik amaçlarımızı küçültmemizi sağlar, 'amacı ne? Tersi de doğrudur. Bu yüzden müzakere her mantıklı işadamı veya işkadını için geçerlidir. Yüksek kâr amaçlayan herkes cesur ve açık bir yaklaşımla müzakere yapmak durumunda kalacaktır, ilk tepkimiz kendi hedefimizi savunmak olacaktır.